Functies

Head of Marketing: groei via marketing

De Head of Marketing vertaalt bedrijfsstrategie naar marketingresultaten. Van brand building tot demand generation: vind de marketingleider die pipeline bouwt en merk versterkt.

Alle functies

Bewezen resultaten

Cijfers en inzichten

Head of Marketing voor B2B SaaS

MQL +180%

Geplaatste Head of Marketing implementeerde content-led strategie die marketing qualified leads verdrievoudigde in 12 maanden.

Marketing-attributed pipeline

35% → 62%

Marketing-attributed pipeline steeg van 35% naar 62% van totale pipeline door gestructureerde demand gen.

Head of Marketing voor industrieel

Brand awareness +40%

Head of Marketing lanceerde thought leadership-programma dat aided brand awareness met 40% verhoogde.

Marketing ROI

Bedrijven met strategisch marketingleiderschap realiseren 2,4x hogere marketing ROI dan peers zonder dedicated Head of Marketing (Gartner).

Rolprofiel

Scope en verantwoordelijkheden

Leidt het volledige marketingteam en -budget bij bedrijven van €10M–€500M omzet

Rapporteert aan: Rapporteert aan de CMO, CEO of CRO

Marketingstrategie en jaarplan ontwikkelen in lijn met bedrijfsdoelstellingen

Demand generation, lead generation en marketing-attributed pipeline

Brand management, positionering en thought leadership

Digital marketing: SEO, content, paid, social media en marketing automation

Marketingteam bouwen, coachen en marketing tech stack beheren

Hiring signals

Wanneer u deze rol nodig heeft

Marketing is ad-hoc en niet gekoppeld aan sales pipeline; er ontbreekt een strategische marketingleider

Organisatie wil groeien maar mist marketing-attributed pipeline en lead generation

Brand awareness is laag en het employer brand trekt onvoldoende talent

Marketingteam groeit en heeft een ervaren leider nodig die richting en structuur brengt

Transitie van outbound-only naar inbound/content-led marketing vereist nieuwe competenties

Faalrisico's

Veelvoorkomende valkuilen

Campagne-denken: Head of Marketing die in activiteiten denkt in plaats van resultaten

Geen sales-alignment: marketing en sales spreken verschillende talen over pipeline en leads

Brand-only: sterke merkbouwer maar geen demand generation en commercieel inzicht

Tool-verslaafd: investeert in martech-stack zonder duidelijke strategie of ROI-tracking

Schaal-mismatch: enterprise marketeer faalt in een scale-up met beperkt budget en team

Rolprofiel: Head of Marketing

De Head of Marketing is verantwoordelijk voor de marketingstrategie, brand management en demand generation. De rol combineert strategisch denken met hands-on execution: van positionering en thought leadership tot campagnes en marketing automation.

De Head of Marketing verschilt van de CMO door een meer executie-gerichte focus. Bij middelgrote organisaties is de Head of Marketing vaak de hoogste marketingfunctie. Nauwe samenwerking met sales is essentieel voor pipeline-generatie en marketing-sales alignment.

Eigenaar van de marketingstrategie en -executie

Verantwoordelijk voor marketing-attributed pipeline en lead generation

Bouwer van het marketingteam en de martech-stack

Brug tussen marketing en sales op pipeline en revenue

Kernverantwoordelijkheden

De Head of Marketing draagt verantwoordelijkheid voor het marketingresultaat: van brand awareness tot marketing qualified leads en pipeline-bijdrage. De scope omvat het volledige marketingspectrum van brand tot demand. In samenwerking met de VP Sales worden marketing en sales afgestemd op gezamenlijke revenue-doelen.

Marketingstrategie en jaarplan met meetbare KPI's

Demand generation: content marketing, SEO, paid advertising en events

Brand management: positionering, messaging en thought leadership

Marketing automation en tech stack (HubSpot, Marketo, Salesforce)

Marketing analytics: attribution, funnel analyse en ROI-rapportage

Team management: marketeers, designers, content creators coachen

Employer branding in samenwerking met HR/People

Assessment & interviewvragen

Onze STAR-methode toetst de Head of Marketing op strategisch vermogen, demand generation resultaten en team leadership. Een uitstekende Head of Marketing levert meetbare pipeline-bijdrage, niet alleen campagne-activiteiten. Wij valideren via referentiechecks bij CEO's, VP Sales en directe rapportlijnen.

Hoe heeft u marketing-attributed pipeline gebouwd? Wat was het startpunt en het resultaat?

Beschrijf uw aanpak voor sales-marketing alignment. Hoe lost u conflicten over leadkwaliteit op?

Hoe bepaalt u de marketing-mix met een beperkt budget? Welk framework gebruikt u?

Wat is uw ervaring met marketing automation en attribution modelling?

Beschrijf een brand-campagne die meetbaar bijdroeg aan commerciële resultaten.

Hoe bouwt u een high-performing marketingteam?

Salarisbenchmark & KPI's

Het salaris van een Head of Marketing varieert per bedrijfsomvang, model (B2B/B2C) en sector. In Nederland zien wij een base salary van €90.000 tot €150.000, met variabele beloning van 15-25%. Bij tech en SaaS-bedrijven is equity/ESOP een toenemend onderdeel. Een concurrerend beloningspakket is essentieel om top marketing talent aan te trekken.

Marketing-attributed pipeline en MQL/SQL volume

Cost per acquisition (CPA) en customer acquisition cost (CAC)

Brand awareness en share of voice metrics

Marketing ROI en budget efficiency

Website traffic, conversion rate en SEO rankings

Team productivity en marketing velocity

Onze aanpak: Head of Marketing search

Bij One Time Recruit combineren wij marketing-domeinkennis met executive search methodologie. Wij screenen 80+ profielen en toetsen op strategie, demand generation en team leadership. Onze STAR-interviews valideren concrete marketing-resultaten: pipeline-bijdrage, brand lift, CAC-reductie. Met onze 6 maanden garantie en 100-dagen onboarding zorgen wij voor een succesvolle start.

80+ profielen gescreend uit marketing-leiderschap

Assessment via STAR-interviews + marketing scorecard

Referentiechecks bij CEO's, VP Sales en teamleden

6 maanden garantie en 100-dagen onboarding

Wat mensen willen weten

Veelgezochte vragen

Wat doet een Head of Marketing?

Leidt de marketingfunctie: strategie, demand gen, branding en team management

Wat verdient een Head of Marketing?

€90.000–€150.000 base salary, met variabel 15-25%

Head of Marketing vs. CMO?

CMO is C-level met board-verantwoordelijkheid; Head of Marketing is meer executie-gericht

Wanneer heb ik er een nodig?

Bij ontbrekende marketing-strategie, groeiambitie of wanneer het team >3 marketeers bereikt

B2B vs. B2C: maakt dat uit?

Ja, de vaardigheden zijn fundamenteel anders. Match op het juiste model is cruciaal

Vergelijking

Onze aanpak vs. standaard bureau

Standaard

One Time Recruit

Zoekstrategie

Marketing-netwerk en vacaturesites

Systematische marktmapping + 80+ profielen uit B2B/B2C marketing

Assessment

Portfolio + interview

STAR-interviews + marketing scorecard + referentiechecks

Garantie

3 maanden

6 maanden garantie op elke plaatsing

Onboarding

Niet inbegrepen

100-dagen onboarding met marketing audit baseline

Checklist

Waar u op let bij uw keuze

Marketingstrategie track record op vergelijkbare schaal en model (B2B/B2C)

Demand generation en marketing-attributed pipeline resultaten

Brand management en positionering expertise

Digital marketing: SEO, content, paid, automation, analytics

Sales-marketing alignment en pipeline samenwerking

Team building en marketing talent development

Marketing tech stack selectie en implementatie

Budget management en marketing ROI tracking

FAQ

Veelgestelde vragen

De CMO is C-level met board-verantwoordelijkheid en bredere strategische scope. De Head of Marketing is meer executie-gericht en rapporteert aan de CMO, CEO of CRO.

€90.000–€150.000 base salary, met 15-25% variabel. Bij SaaS-bedrijven vaak aangevuld met equity.

Ja, fundamenteel. B2B marketing (demand gen, ABM, content) verschilt sterk van B2C (brand, retail, consumer). Match op het juiste model is cruciaal.

Via executive search gemiddeld 5-7 weken. Marketeers die strategie combineren met data-driven execution zijn schaars.

Het marketingmodel (B2B SaaS, B2C retail, etc.) is belangrijker dan exacte sectorervaring. De beste Head of Marketeers brengen cross-sector best practices mee.

Vraag naar marketing-attributed pipeline, MQL/SQL-ratio, CAC en brand metrics. Verifieer via referentiechecks bij VP Sales en CEO.

Via assessment op strategie, demand generation en sales-alignment. Onze STAR-interviews en 6-maanden garantie minimaliseren het risico.

Beter dan veel functies. Marketing is vaak al distributed. Maar alignment met sales en directie vereist regelmatige face-time.

Verder lezen