Head of Growth B2B SaaS
+180% MRR in 12 mnd
Geplaatste Head of Growth bouwde een PLG-loop die MRR verdrievoudigde van €800K naar €2,2M.
Functies
Head of Growth: data-driven groei orkestreren
De Head of Growth combineert marketing, product en data om schaalbare groei-loops te bouwen die acquisitie, activatie en retentie versnellen.
← Alle functiesBewezen resultaten
Cijfers en inzichten
Head of Growth e-commerce
CAC -42%
Nieuwe Head of Growth optimaliseerde de funnel en reduceerde customer acquisition cost met 42% in 8 maanden.
Growth team impact
2,4x snellere groei
Bedrijven met een dedicated growth team groeien gemiddeld 2,4x sneller dan peers zonder (OpenView 2024).
PLG adoptie
71% van SaaS-bedrijven investeert nu in product-led growth; de vraag naar growth leaders stijgt met 35% YoY.
Rolprofiel
Scope en verantwoordelijkheden
Verantwoordelijk voor meetbare groei, typisch bij scale-ups van €5M–€200M+ omzet
Rapporteert aan: Rapporteert aan CEO, CMO of CPO
Ontwerpen en uitvoeren van de growth-strategie over acquisition, activation en retention
Opzetten van experiment-frameworks (A/B-testing, growth loops, funnel-analyse)
Bouwen en aansturen van een cross-functioneel growth team (marketing, product, data)
Eigenaarschap van growth KPI's: MRR-groei, CAC, LTV, activation rate, churn
Identificeren van new market opportunities en product-led growth mechanismen
Hiring signals
Wanneer u deze rol nodig heeft
Organische groei vlakt af en paid acquisition wordt te duur (CAC/LTV-ratio verslechtert)
Product-market fit is bewezen maar het bedrijf weet niet hoe te schalen
Series A/B-funding vereist een duidelijk groeiplan met meetbare milestones
Marketing en product werken in silo's zonder gecoördineerde growth-loop
Concurrenten groeien sneller ondanks vergelijkbaar product: een execution gap
Faalrisico's
Veelvoorkomende valkuilen
Growth hacking mentaliteit zonder strategische onderbouwing leidt tot kortetermijn-tactics
Data-obsessie zonder klantinzicht: alleen optimaliseren op metrics zonder de 'waarom' te begrijpen
Verkeerde stage-fit: een Head of Growth uit een €500M-bedrijf past niet automatisch bij een Series A scale-up
Silo-vorming: growth team opereert los van product en engineering
Onrealistische verwachtingen: board verwacht 3x groei in 6 maanden zonder adequate resources
Waarom een Head of Growth onmisbaar is
Groei is geen toeval, maar een discipline. De beste Head of Growth-kandidaten combineren de analytische scherpte van een data scientist met de creativiteit van een marketeer en de systematiek van een product manager. Zij bouwen groei-loops die zichzelf versterken.
Bij One Time Recruit begrijpen wij dat de juiste Head of Growth het verschil maakt tussen lineaire en exponentiële groei. Wij zoeken kandidaten die bewezen hebben meetbare groei te realiseren in vergelijkbare contexten.
Ons search-proces voor growth leaders
We beginnen met een strategisch intake-gesprek om uw groeifase, product-market fit, huidige metrics en teamstructuur te begrijpen. Dit bepaalt of u een strategische growth leader of een hands-on growth hacker nodig heeft.
Onze search richt zich op kandidaten die aantoonbaar groei-resultaten hebben gerealiseerd bij bedrijven in een vergelijkbare fase. We gebruiken een assessment dat specifiek growth competenties toetst.
Growth competentie-scorecard
Wij beoordelen Head of Growth-kandidaten op zes dimensies die voorspellend zijn voor succes. Deze scorecard is ontwikkeld in samenwerking met 40+ geplaatste growth leaders.
Het unieke aan deze rol is de combinatie van analytisch en creatief denken. Daarom toetsen wij niet alleen ervaring maar ook experimenteel vermogen via een live case study.
Analytisch vermogen: data-driven decision making, funnel modellering en cohort analyse
Experiment-design: hypothese-gedreven testing met statistische rigoureusheid
Cross-functioneel leiderschap: teams alignen rond growth metrics zonder directe authority
Product intuïtie: begrijpen hoe product-veranderingen groei beïnvloeden
Communicatie: growth-resultaten vertalen naar board-level storytelling
Tech fluency: SQL, analytics tools, marketing automation en CRM-systemen
Growth stage matching
Een cruciale fout bij growth hiring is het negeren van de bedrijfsfase. Een Head of Growth die 0-to-1 heeft gedaan past niet automatisch bij een 10-to-100 challenge, en vice versa.
Wij categoriseren kandidaten expliciet op stage-fit: pre-PMF (experimenteel, scrappy), scaling (systematisering, team building) en mature (optimalisatie, new growth curves). Dit voorkomt de meest voorkomende mis-hires in growth functies.
Onboarding voor impact
De eerste 90 dagen bepalen het succes van een Head of Growth. Wij adviseren een gestructureerd onboarding programma met drie fasen: audit (data, funnel, team), quick wins (low-hanging fruit experimenten) en strategy (groei-roadmap met Board alignment).
Optional bieden wij een leadership coaching traject aan om de Head of Growth te helpen bij het bouwen van cross-functionele relaties en het managen van stakeholder-verwachtingen.
Wat mensen willen weten
Veelgezochte vragen
Wat doet een Head of Growth?
Ontwerpt en voert data-driven groeistrategieën uit over de volledige customer lifecycle
Verschil Head of Growth vs. CMO?
Head of Growth focust op experimenteel en meetbaar schalen; CMO op branding, positionering en full marketing-spectrum
Wat verdient een Head of Growth?
€120K–€180K base + equity/bonus, afhankelijk van stage en groeidoelstellingen
Welke tools gebruikt een Head of Growth?
Mixpanel/Amplitude, Segment, experimentation platforms, CRM/marketing automation
Vergelijking
Onze aanpak vs. standaard bureau
Standaard
One Time Recruit
Selectiecriteria
Marketing-ervaring
Bewezen groei-metrics + experiment-track record
Assessment
CV + gesprekken
Growth case study + data-analyse sessie
Stage-matching
One-size-fits-all
Specifiek op bedrijfsfase (pre-PMF / scaling / mature)
Checklist
Waar u op let bij uw keuze
Track record van meetbare groei-resultaten (MRR, MAU, conversion rates)
Ervaring met experiment-frameworks en statistisch significante A/B-testing
Cross-functioneel leiderschap over marketing, product en data teams
Hands-on ervaring met growth tooling en analytics platforms
Vermogen om growth-strategie te vertalen naar board-level narratief
Kennis van PLG, sales-assisted en hybrid growth modellen
Ervaring in vergelijkbare bedrijfsfase (startup vs. scale-up vs. enterprise)
Data fluency: SQL, analytics tools en funnel modellering
FAQ
Veelgestelde vragen
De Head of Growth is een strategische leider die het hele growth-domein aanstuurt. Een Growth Manager is operationeler en voert experimenten uit binnen het kader dat de Head of Growth bepaalt.
Niet per se. Pre-product-market-fit bedrijven hebben meestal een founding team dat growth verantwoordelijkheden draagt. Vanaf Series A/B of €3M+ ARR wordt een dedicated Head of Growth impactvol.
Quick wins zijn mogelijk in 30-60 dagen. Structurele groei-resultaten (nieuwe loops, CAC-reductie) worden typisch zichtbaar na 3-6 maanden.
SQL-kennis en begrip van data-architectuur is essentieel. Full-stack development skills zijn een plus maar geen vereiste; wel moet de kandidaat effectief samenwerken met engineering.
Bij scale-ups meestal direct aan de CEO. Bij grotere organisaties (€100M+) vaak aan de CMO of CPO, afhankelijk van of de growth-focus meer marketing- of product-gedreven is.
€120K–€180K base plus equity of bonus. In venture-backed scale-ups is het equity-component significant en kan het totale pakket €200K+ bedragen.
Wij vragen naar specifieke metrics (uitgangspunt, doelstelling, resultaat), de context (team size, budget, bedrijfsfase) en de attributie (was de kandidaat eigenaar of contributor).
Alleen ervaring bij hypergrowth bedrijven (waar groei 'vanzelf' ging), geen statistische onderbouwing van experimenten, en onvermogen om mislukte experimenten te benoemen en wat daarvan geleerd is.
Aan de slag
Op zoek naar een Head of Growth die uw schaalsprong realiseert?
Plan een vrijblijvend gesprek en ontdek hoe wij de juiste growth leader voor uw organisatie vinden.
Plan een gesprek